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随着2013安防展遍布全球，武汉作为春季最早的安防展之一，吸引了众多业内人士的关注和热议，本届武汉展的本土展商数量众多安防展也比往年更大。增加。据湖北省公安厅科技信息处处长庞晓红介绍，今年1月29日，湖北IT公司公布了首批智慧城市建设试点名单。武汉市和江岸区入选。技防办高度重视此项工作，为湖北安防产业发展带来新机遇，也为全省乃至全国安防企业带来新商机。

“十二五”期间，中部地区经济发展建设成为中央和地方投资的重点。湖北作为中部地区的轴心，近年来在经济发展的各个方面都得到了中央和地方的大力支持。开发形成了连接河南、湖南、四川、重庆、陕西、安徽、江西、贵州等东南西北地区的“九省通道”堡垒。随着湖北平安城市、地铁、铁路、高速公路等公共基础设施全面覆盖，安防设施需求进一步增加，湖北安防市场前景广阔。

“靠关系发红包”在夹缝中生存的困境

据了解，早在五年前，一家名为长春吉达的公司就占领了湖北部分安防市场。他们以极低的价格标记产品。它的进入让湖北市场打响了价格战。 ，市场越来越混乱。 “我们为什么选择德维尔的产品？因为他们的产品价格合理。我们不可能在任何地方问价格。这对我们的经销商和工程师来说非常重要。价格的公示让我们完全没有利润，而且市场变得透明了，如果大家只打价格战，市场会相当混乱。”这是武汉当地一家工程公司近日在“中国安防商路”论坛上向笔者透露的。

目前，湖北省共有工程公司300多家，其中渤海无限、华奥、力飞、安利等一级资质工程公司50多家。他们活跃于当地的安防市场，一些大型工程项目将参与或分包。而二、三级工程公司有两三百家，他们通过不同渠道在当地市场承包工程。随着对项目整体设计和集成能力的要求越来越高，无疑会给工程师带来不少挑战。另外，由于厂家集中在深圳，本地厂家缺乏，工程企业只能在夹缝中求生存，集成商需要在新的竞争格局中寻求转型。

在湖北的安防市场，除了海康威视和大华这两个品牌占据较大市场外，其他都是品牌机和组装机，市场比较混乱。 “可以说，现在的市场竞争越来越激烈，对于我们这些中小型工程公司来说，资质不够，关系不到位，更何况大型项目，甚至小项目不涉及，有时我们会给项目武汉安防监控，负责人发消息说有些钱是留给他的，他的电话马上来了，说第二天可以面试……没有多少利润可以和他分享，我们还能赚得更少。”湖北当地一家工程公司向记者透露。

可以看出，湖北大部分市场份额被少数大型集成商和工程公司占据。中小型工程公司只能靠关系和发红包来获得一小部分市场份额。许多公司都面临着巨大的生存压力。尤其是行业进入高清化、一体化后，竞争愈演愈烈，大部分企业要么在夹缝中幸存下来，要么被淘汰出局。

发挥各自优势，推动湖北安防市场发展

随着市场需求的不断增加，新的应用层出不穷，企业向二三线城市转移发展的势头越来越强，很多大企业都瞄准了中部地区。此外，随着我​​国安防市场发展的逐步规范，势必对湖北当地的中小企业产生强烈的冲击。作为湖北本土的中小型工程公司，发展难度会越来越大；对于外企来说，如何抢占本土市场成为关键问题。

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