行业动态

it服务外包这一行业曾经是最新的热门行业，有创业者从研发转型，也有从it管理转型，随着国家政策的放宽，大量资本涌入it服务外包市场，整个行业呈现百花齐放的态势。目前it服务外包市场的规模将达到15万亿元以上，可谓前景无限，可谓火爆异常。在这一年的行业中，就有很多专门从事it服务外包业务的创业者。而最近，创业初心加速器发现了一些从行业中脱颖而出，而又逐渐被行业认可，受到不少人关注，这些人就是具有其他公司所不具备的特色化能力的创业者。

特色化能力在服务外包的领域中，有不少专注专注于某一个领域的创业者成长快速，在自身的业务拓展上，就可以为企业节省大量的时间和人力成本。可以说，专注于某一个领域，以及具有自己独特的技术壁垒和特色，从而使自己获得先发优势。在某个领域中展示出自己的优势和能力，向其他公司展示自己的创业能力，这样可以赢得用户的认可，从而增加自己的存在感。

所以我们认为，专注于某一个领域中，同时拥有特色化能力的创业者it服务外包，才是目前最可怕的创业者。投资机构为什么愿意投资这样的创业者？我们认为有这样一些原因：特色化能力在某一个领域中表现突出，是一个优势，同时又极其自信，具有稀缺性和可重复性，同时能够帮助企业达到最佳的用户价值。这样的创业者特别少，或者说并不会“泛滥”，毕竟由于市场中存在大量的同质化竞争，大部分湖北IT公司的技术领先于别人，不能获得足够的销售收入，而且没有巨大的销售对赌，因此在it服务外包领域竞争中失去了市场优势。

作为投资人，在看待创业者创业的时候，更注重于创业者的发展潜力，而不是发展速度，在投资人眼中，创业者的发展速度快与慢，创业成功与否，并不重要it服务外包，更重要的是创业者本身的潜力。特色化能力来自于什么？通过创业者的特色化能力，我们将个人能力抽象出来，我们认为特色化能力来自于项目本身，来自于项目的潜力、市场规模、产品竞争力、技术竞争力、创业团队的能力、文化的力量等多方面。

我们可以看到有一些创业者既不在为同质化的竞争挣扎，又拥有别人没有的优势能力，这样的创业者是我们所看到的最可怕的创业者。创业公司该如何设计特色化能力？以为例，我们认为特色化能力并不是创业公司要额外设计的，创业公司应该做的是将技术特色和销售能力结合起来设计出自己的特色化能力。特色化能力的设计应该基于个人能力的特色，而不是一些基础的模板以及标准化的创业公司要求。每个人的能力各有不同，项目的难度和复杂度差别很大，创业公司对于差异化能力的要求也存在差异。